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宾主两宜促销法
 
第二章 突破思维:19种宾主两宜创富的方法
一、 如果,你有产品……
1. 借别人的钱来做广告
从某处网站或是媒体上,寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。
比如,你找到4个商家来平摊广告费用,各负担25%。作为回馈,他们可以从你的广告位上,获得一块宣传空间。
因而,你相当于没花一分钱,就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作,让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况,分享一定比例的销售提成。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 bbs.chaomoli.cn 16
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3. 借“产品”做市场
把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来,放到自己所在的地区销售,利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。
之后,再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。
4. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传
你写作一本电子书,免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量,或是提升销售的一个工具——比如,作为免费赠品以换取客户注册。
而你在该电子书里,加上自己的产品销售链接,即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
你主动为某网站写一段“客户见证语”,并在该“见证语”的最后,附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后,你就把自己的“广告”贴上了该网站。
6. 以“服务交换促销”
你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换,对方要为你提供广告促销。
而你不用花费自己的钱,就可以直接利用对方的资源了。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 bbs.chaomoli.cn 17
第二章 突破思维:19 种宾主两宜创富的方法
二、 如果,你有客户……
7. 商品联合促销
针对自已客户群的消费需求,主动找到其商家合作,实现“联合促销”。新增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
找到其他商家,跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销;反之,他也可以针对你的客户进行促销。
这种方法是增值客户最快的途径。因为,如果你的合作对象与你一样,拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次,就可能把客户换2000,再与B互换一次,可能就变成了3000人……而完全无需额外的投资。
9. 增加客户购买频率
找到新的产品(或是产品的组合方案)出售,使自己的客户购买频率增加。比如,理发店可以提供“一人办卡,全家受益”方案,即一个人办的月卡、年卡,可以把此卡转交给任何家人,使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。
这种方案属于自有产品的“宾主两宜”,简便可行、获益最快。
卖电脑的公司,可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务,然后把该服务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。
借助“每月一次”的检查,可以增加很多“促销新产品”的机会。
10. 把客户变推销员
制定一套方案,鼓励客户转介绍其他的朋友。比如,美容院里,一人消费某服务,需要200元。而两人一起来,则只需要300元。
面包店里出售面包,顾客每买一份面包,就送两张“优惠卡”;一张给该顾客自己用,另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次;每次购买都送
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两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买,并持续转介绍。
三、 如果,你一无所有
11. 构建资源交换网络
你列出30个商家(包括网站)的名称,然后找到第一家,跟他说:
“我握有29个商家/网站的广告及客户资源,你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话,就可以分享那29家的所有客户资源,并让他们集体为你做广告。”
然后,你再找到第二家,把同样的说法重复一遍。如此循环,直到30家都谈完。
这样,你就相当于“借力使力”,以一个“整合者”的身份,把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来。
从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上,30个商家可以同时促销自己的商品,你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商品来获益。
12. 以“写作”交换收益
你为合作商写一份比较出色的“促销信”,由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。
每多商家都忽视了自己的客户的价值,所以,你要运用自己的“广告文案写作能力”,来用商家的“商品”,卖给商家的“顾客”。
从而实现“零风险”获益。
这一点,是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧,就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。
13. 以“免费电子书”为商家开发新客户
如果你发现了某件商品,其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、
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第二章 突破思维:19 种宾主两宜创富的方法
不为人知”。
则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章,或是一本“免费电子书”里,并附上商家的联系方式及推荐代码。
只要有某客户(或网友)看到此文章(或电子书),从而对该商品产生了兴趣,并持有该推荐代码联系到商家,最后购买。
则你就可以从客户的购买中,获收一定的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。
14. 借用别人的智慧为自己谋利
了解某商家的产品及销售情况后,与该商家签订一份“短期增收”合作计划,即承诺:可以在短期内提升该商家的收益;新增收益的一部分作为自己的“服务费”。
然后,把该“项目”提交给其他人(比如,提交给“超魔力创富学讨论Q群”),请求别人的智力支持。
别人提供参考意见之后,你就可以从中选出优秀的方案,再提交给该合作商家。即可轻松的“借智生财”。
 
 
  • 标签:营销 
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